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淘宝代运营:关联营销在设计时有4个难点

行业资讯 2018-12-28
       现在几乎每个淘宝店铺都会做关联营销。就像去超市买东西一样,人们都喜欢搞优惠促销的商品,如果超市打折、特价,逛超市的人肯定会一次买很多东西。因此网店也是这样,关联营销就相当于超市的优惠促销。卖家通过关联营销,将主打商品和其他优质商品联系在一起,在增加产品展现的同时也提高了买家下单的机会,何乐而不为呢?
       关联营销其实就是基于消费者的贪便宜心理,不仅如此,还能增加消费者对店铺的兴趣,避免跳失率升高,也可以进一步提高店铺转化率。既然知道了关联营销的好处,那么我们在设置关联营销区域又该注意哪些问题呢?青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
1.相同的消费层级
       很多卖家刚开始做关联销售的时候,是本着用主打的低价引流款商品来关联到高价商品上的,买家进店一看,原本38元的短袖上衣却和一堆价格超过200的牛仔裤相关联。买家买不买上衣不确定,但买家肯定不会关联的买牛仔裤。因为买家之所以能被38元的短袖吸引,说明这个价格在他的消费范围内,而200元的牛仔裤却远远超出了他的消费层级。所以想靠这样的关联提升客单价和转化,是完全不现实的。

 

 
2.详情页中的关联推荐
       关联推荐可以位于详情页的首端、中间和末端,这要根据产品类型来确定。在详情页首端可以放一些和主打产品关联性比较强的产品或者促销类、预热爆款产品,而在中间部分可以放一些搭配套餐,在末端则可以放一些与详情页中产品类型比较相似的产品。
3.同类产品也要有所差异
       无论是线上购物还是线下购物,消费者的心理都是一样的,希望看到更多种的选择。即便是他们在网上会光顾一些不同风格的产品,但上网购物前肯定对产品类型早有心理预期。所以卖家要做的就是为消费者提供同种风格的多种选择,在细节上有所差异,既可以满足消费者的挑选欲望,也不会与他们的心中预期相差太大。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
4.互补商品
       关联互补商品其实就是推荐套餐搭配。比如产品本身是衬衣,买家看完衬衣后感觉还不错于是想要购买。浏览完详情页后,他们发现卖家还推荐了一款搭配衬衣的短裙、高跟鞋、挎包等,不仅整体风格非常协调时尚,而且价位也都在买家能够接受的范围内,所以大多数属于这个消费层级的买家往往会购买下一整套。这样,关联销售就完美的利用了每一个进店的流量,不仅提高了客单价还提高了转化率,这才是好的关联销售。
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