联系我们   |   淘宝认证服务商   |   4008-160-360
  • 青岛新思维电商竭诚为您提供:网店托管、淘宝代运营、天猫代运营、直通车托管、网店客服外包等服务项目
  • 我们擅长店铺分析诊断、视觉设计、数据分析、营销策划、打造爆款
  • 企业使命:为客户创造价值,助员工实现价值!

淘宝代运营:如何甄别转化率暴跌的4种可能因素

行业资讯 2018-11-28
       现在做淘宝店越来越难了,电商红利期已经不在。真正关系着淘宝店的命脉的往往是店铺转化率。转化率又会受到多方面的影响,包括标题、价格、主图和详情页等。一旦发现转化率下降,往往可能是多方面作用的结果。
       当转化率下降了,新手运营可能只会从其组成因素的几个方面寻找原因。但转化率下降的原因往往是很复杂的,很可能受季节、地域、投放人群等多种因素。找到原因后怎样做出及时妥当的应对方式才能挽救转化率的下滑,也成为衡量运营专业能力的标准之一。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
1.检查流量来源
       日常运营网店的卖家不难发现,进店的流量渠道也会决定转化率的高低。通常站内引进的流量都会比站外的高。而通过手淘搜索进店的转化率也要比直通车或钻展等付费推广高,还有一点很容易被卖家忽视的就是购物车。
       现在很多卖家都选择时不时的做一下购物车营销,这样的转化率也会很高。如果转化率突然下滑,卖家第一件事应该做的就是分析流量渠道的变化,通过查看近30天的交易数据,查看那些流量渠道来源较多的如手淘、淘金币或者付费推广的活动流量等,正常情况下这些渠道的流量转化率都会低于直通车,因此整体转化低于行业平均值是可以接受的。
2.季节影响
       当转化率下降时也不一定是产品本身的问题,也有可能出自于产品的季节性原因。很多产品都是有淡季旺季之分的,在淡季的时候因为消费者对产品的整体需求都会下降,这是由于市场需求的影响所以转化率下降是正常现象。



 
3.产品定价
       消费者在搜索商品时,价格是他们对比三家的主要因素。如果产品的价格比同行商品要高的话,转化率相对于其他家也是比较低的。当店铺转化率突然出现下降情况时,很可能是卖家对价格做出了变动比如提升,这样就会让之前收藏加购的买家拒绝购买,最终导致转化下滑。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
4.流量的精准度
       店铺通过刷单引流、自然搜索或直通车等引流方式,如果不能对应精准的消费人群就会导致流量不精准,进而造成转化率下滑。同时还可能伴随着消费者浏览不深入、网店跳失率高等多种问题。这种流量不精准的问题很可能是由于关键词不够精准。店家可以在生意参谋中通过单品分析查看,根据近30天的手机端数据查看进店关键词的表现。如果发现引流关键词中有支付转化率为0的词,这样的词就说明它是不精准的应该进行删减。这时候卖家应该做的就是调整关键词,挑选那种引流数据大的词,才能体现出关键词对产品的代表性。
扫描二维码了解我们
点击这里给我发消息